The North Face, производитель верхней одежды в районе залива, продает одежду и снаряжение для скалолазания, пешего туризма, бега и катания на лыжах. Его магазины украшены огромными фотографиями людей, взбирающихся на ледяные вершины и бегающих по лугам. Центральное место в духе бренда занимают профессиональные спортсмены, которых он спонсирует, люди, малоизвестные, но прославленные в своих областях – такие имена, как Карназес и Пит Атанс, который семь раз поднимался на Эверест. The North Face продает идею приключений — раздвигая границы — будь то бег на длинные дистанции, восхождение на неизведанную скалу или сон на улице при минусовой температуре. Его слоган: «Никогда не прекращайте исследовать». («На самом деле к нам обращались с предложениями о сотрудничестве в отношении скафандров на Марс и тому подобных вещей», — сказал мне недавно один публицист.)
Этот хитрый маркетинг приключений сделал The North Face доминирующим игроком на быстро развивающемся рынке одежды для активного отдыха — индустрии с оборотом в 4 миллиарда долларов только в США. А ее ближайшим соперником в борьбе за то, чтобы предложить массам острые ощущения от дикой природы, может быть компания, чье происхождение и история тесно переплетены с ее собственной: Patagonia.
Если The North Face нацелен на то, чтобы понравиться любителям выходного дня, Patagonia предназначена для немного более мягкого духа, который хочет впитать свежий воздух и насладиться видом, когда он поднимается на скалистую гору. Дух компании воплощен в « Let My People Go Surfing », классическом мемуаре и менеджменте о Патагонии, написанном основателем компании Ивоном Шуинаром, который был переиздан в прошлом году в юбилейном 10-летнем издании с новым предисловием Наоми Кляйн. Книга содержит щедрые цветные изображения людей в гениальном общении с природой. Листать книгу — значит погрузиться в мир жизнеутверждающих подвигов на природе, за которыми следуют ночи у костра, обмен богатырскими байками, хотите крутую куртку? Купить куртки the north face TNF в the-based.by/the-north-face можете на сайте.
В отличие от других спортивных брендов с оборотом в миллиарды долларов, ни одна из компаний не продает мячи или биты. Они не предназначены для командных видов спорта. Они, прежде всего, продают очарование отдыха на природе, предлагая своим клиентам технически продвинутое снаряжение для того, чтобы отправиться в дикую природу с парой друзей. (Или, если хотите, в одиночестве: на обложке зимнего каталога Patagonia 2016 изображен мужчина на мотоцикле с парой лыж под мышкой, улыбающийся белке, пересекающей дорогу.)
